第二十六期 借船出海 开拓终端

——记中国药品零售经营创新峰会

2020-02-06 09:52:29  廖嘉恒

借船出海 开拓终端

——记中国药品零售经营创新峰会

□营销中心 许锦涛


2019年5月29日,由中康资讯主办的“中国药品零售经营创新峰会”在英雄城——江西南昌隆重举行。本次大会以“亮剑价值动销——挣脱客流下滑的市场梦魇”为主题,旨在通过大会参会客户的思想碰撞,实现以顾客健康需求满足为根本,以专业服务推动,构建工商共赢且可持续发展的动销解决方案与应用能力。本次大会吸引了来自全国129个经济活跃城市约500家连锁与工业客户参会。广州花城药业有限公司应邀参加了本次大会。

 

在主办方中康资讯的协助下,5月30日中午,在万达嘉华度假酒店冠名举办了“创享‘花’样健康——白云山花城药业特邀商务午宴”,午宴邀请了花城药业的全国约100个目标连锁客户参加。会上,花城药业副总经理黄朝旭首先代表花城药业致辞,介绍了花城药业收回产品经营权后近三年的经营模式,以及诊所终端和连锁终端开发的情况,提出了建立和加强与各连锁终端深入合作的期望。接着,中康资讯西普平台副总经理陈竞新就花城药业的情况和部分产品的特点向与会客户进行了分享;花城药业营销中心市场部高级经理许锦涛和广西茂诚医药连锁运营总监周燕分别就花城药业的控销品规(龟鹿补肾丸、猴儿环消炎片、抗病毒口服液、复方感冒灵片)进行了介绍,从产品力、品牌力、客户力和客单价等不同维度向连锁客户分享了以上几个控销品规的优势。最后花城药业团队集体上台祝酒,花城药业营销副总监唐云飞代表企业作祝酒发言。

 

通过本次会议,增进了终端连锁客户对花城药业和产品的了解,极大增强了连锁客户销售花城产品的信心,不少终端连锁客户主动索取了终端相关业务员的联系方式,以期尽早与花城药业建立“控品”的相互合作。